Покупка установки ГНБ является серьезным инвестиционным проектом в истории любой строительной компании, и к решению этого вопроса следует подходить взвешенно и обдуманно. Начнем:
Условно, можно поделить компании заинтересованные в приобретении бурового оборудования на несколько групп:
Во-первых, это компании, которые специализируются на горизонтальном бурении, они уже занимают устойчивое положение на рынке, и покупают следующую установку ГНБ для расширения своего модельного ряда оборудования и увеличения спектра или количества оказываемых услуг.
Во-вторых, строительные компании(обычно по траншейной прокладке коммуникаций), которым надоело прибегать к услугам других «бестраншейных» Подрядчиков. Они посмотрели «как это дело работает», познакомились с специалистами, и решили «половить рыбку в соседнем пруду».
В-третьих, предприятия, созданные в результате распада или согласованного ухода части бывших сотрудников буровой компании.
В-четвертых, муниципальные(бюджетные) организации. Водоканалы, газовщики и электрики так же не против прокладывать свои линии No-dig методом.
Наконец, есть и компании, которые к буровому делу не имеют никакого отношения, и относятся к этому бизнесу, как и любому другому сегменту, в котором можно зарабатывать деньги.
На этом этапе, можно дать несколько универсальных советов, которые будут полезны для потенциальных покупателей установки ГНБ.
Выбирайте тщательно, обращая особое внимание на такие вопросы как: финансовая ситуация на рынке ГНБ, доступность сервисного обслуживания установки и готовность Ваших сотрудников работать на этой установке.
Не покупайте оборудование за «последние гроши», исходя из расчета, что чем установка больше и мощнее, тем лучше, тем больше денег можно будет заработать.
Большие установки имеют большие двигатели. Высокий расход топлива стоит дорого.
В связи с увеличением размера установки, соответственно увеличивается необходимая численность буровой бригады.
На малых установках могут работать два или три человека. На средних - пять - шесть человек. Максимальные буровые установки требуют участия восьми и более человек.
Кроме того, размер оборудования также увеличивает расходы связанные с затратами на транспортировку, и расходные материалы. Да и работа с большими диаметрами проколов есть далеко не каждый день.
Подумайте о том, почему вы хотите заниматься этим типом бизнеса. Если вашей основной движущей силой является желание быстро заработать значительную сумму - буровая компания не самое подходящее место.
Возможно, Вы слышали, что владельцы ГНБ-бизнеса легко зарабатывают большие деньги? Это не всегда так. Скажу больше, таких людей и компаний - подавляющее меньшинство.
Итак, какой должна быть Ваша цель в короткой и долгосрочной перспективе?
Создание финансово стабильной компании с хорошей репутацией, в которой будет работать опытный и профессиональный технический персонал.
Это простой вопрос? Ответ: "Нет".
Жизнь такая штука, что добиться этого будет нелегко.
Что ждет новичка? Какие препятствия на пути развития буровой компании?
А вот какие:
Более высокие, чем ожидалось расходы, отсутствие на рынке труда опытных операторов буровых установок и локаторщиков, проблемы с поиском заказов на Ваши услуги и т.д. и т.п.
Вы должны помнить, что у Вас будут расходы на:
буровую установку,
дополнительное оборудование и инструменты (долота, риммеры, эл.генератор и т.д.),
автомобиль для транспортировки (трал),
бентонит + полимеры,
топливо,
заработную плату для сотрудников,
оборудование для поиска коммуникаций,
рекламу,
и еще большое количество необходимых мелочей.
Стоимость услуги ГНБ в стране является относительно высокой (как утверждают Заказчики).
Но никто не может гарантировать высокие доходы с самого начала. Они могут прийти после года напряженной работы (предполагается, что компания будет хорошо организована и слаженно работать). А могут и не прийти.
Если вы сотрудник фирмы, самое худшее, что с Вами может произойти - это потеря рабочего места. Однако, если Вы владелец и ваша компания терпит неудачу, Вы теряете не только будущие доходы, но и вложенные деньги.
Кроме того, если вы купили оборудование в кредит, вы должны понимать, что продать б/у установку и оборудование за те же деньги Вам не удастся. Таковы законы рынка.
Первый владелец платит максимальную стоимость, но за это получает удовольствие «юзать» новую машинку. В общем, хорошого мало.
Далее, мы подходим к важному вопросу: какую установку ГНБ лучше приобрести: новую или подержанную?
В Европе, Америке, да и уже у нас, есть фирмы занимающиеся приобретением и перепродажей ГНБ установок, особенно малых и средних размеров.
Мероприятия по восстановлению внешнего вида установок аналогичны «предпродажной подготовке» легкового автомобиля.
Восстановить (или полностью перекрасить) лакокрасочное покрытие, «намарафетить», скрыть проблемы – и можно выставлять на рынок.
В общем, покупая б/у оборудование, всегда есть риск, что после приобретения подержанной установки, мы будем больше тратить на её содержание и ремонт, чем зарабатывать.
Этой статьей я не пытаюсь Вас отговаривать от инвестиций в бизнес горизонтально-направленного бурения.
Нет, я хочу просто заставить Вас задуматься о специфике бизнеса, о расходах и проблемах в строительстве коммуникаций и уберечь от дальнейших разочарований.
Ведь в сегменте небольших установок, явно намечается нехилая конкуренция и цены на работы значительно ниже, чем пять-десять лет назад. И хотя, понемногу, рынок начинает стабилизироваться, набираются опыта проектанты, появляются учебные курсы для операторов и локаторщиков ГНБ, до стабильности еще далеко.
Поэтому, впервые приобретая установку ГНБ, Вы должны быть уверены в своих силах и возможностях.
P.S. Немного пессимистично вышло, но зато максимально приближенно к реальности.
